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最近有小伙伴問起這個問題，新手/小白如何快速上手獨立站，我認(rèn)為獨立站運營推廣沒有想象中那么難，當(dāng)然，易學(xué)難精了，60分都能達(dá)到，要80分卻需要很努力，廢話少說，我喜歡直接干貨，直白少廢話讓大家少踩坑：

01

免費的渠道

其實網(wǎng)上有很多免費資料，如果善用搜索，大家可以省掉很多交給培訓(xùn)班學(xué)習(xí)基本知識和操作的“智商稅”，那用什么搜索引擎？所謂最貴的東西是時間，用不對，只會浪費時間。

1.1搜索

盡量用谷歌

建議大家盡量用谷歌，在百度上你搜一個問題搜出來的答案，往往都是某果網(wǎng)的軟文，這些服務(wù)商軟文良莠不齊，往往新手難以區(qū)分。谷歌相對來說會“純凈”很多。

另外而且如果大家英語不差的話，直接用英語搜索老外的文章結(jié)合谷歌翻譯看，會有驚喜。

知乎

雖然知乎已經(jīng)沒有以前純凈了，有不少服務(wù)商軟文引流，但大家仍然可以用知乎搜索答案，多看幾個大V的回答，少看服務(wù)商的回答，不是說服務(wù)商不好，主要是服務(wù)商軟文很多都是marketing部門自媒體小弟小妹發(fā)軟文，自己往往沒實操過，容易誤導(dǎo)，除非是服務(wù)商的創(chuàng)始。

搜索優(yōu)先級是：谷歌英文>谷歌中文>知乎問題>知乎專欄>其他搜索>百度

1.2自媒體/公眾號

電商KOL公眾號

還是推薦大家看一些大佬的公眾號或者網(wǎng)站，比如我們“出海筆記”哈哈，比如小魚兒101，愛放派，谷歌大叔，南溪，祥子，好學(xué)的Jack，跨境小馬哥等等，內(nèi)容非常干。

其實這些公眾號的內(nèi)容，如果你全學(xué)完了理解了，基本都能出山了，哪怕你只是把我們出海筆記的所有文章學(xué)透，我覺得都至少已經(jīng)及格線了。

服務(wù)商公眾號

服務(wù)商中也不乏有水準(zhǔn)的，具體要看內(nèi)容輸出的是實戰(zhàn)團(tuán)隊，還是市場部/社媒負(fù)責(zé)人，如果是前者質(zhì)量都算及格線以上，如果是后者可以主動取關(guān)了，因為做新媒體的請問能有幾個有跨境實操經(jīng)驗?zāi)兀ㄍ蟛糠智闆r如此，內(nèi)容可想而知都是整合而成），大家其實看幾篇就能本能評估其出品質(zhì)量了。

靠廣告為生的媒體公眾號

這里主要是比如X果網(wǎng)，36出海, 億X,xxx跨境，xxx出海等等這一系列的媒體，首先，我們知道，他們靠什么收入——廣告費或者是創(chuàng)投媒體，第二他們的寫手是什么人，90%不是操盤手，甚至連廣告后臺都沒摸過，所以大家客觀對待，當(dāng)看新聞八卦來看可以，但學(xué)習(xí)的話，更推薦去看真正的干貨號。

國外服務(wù)商/工具網(wǎng)站

因為國外不錯服務(wù)商網(wǎng)站都有博客板塊，都是一些干貨，當(dāng)然老外也有水的，這個得自己辨別。通常那些什么廣告10個技巧，seo10個技巧那種都是水字?jǐn)?shù)的。比如hubspot，semrush等，或者是他們的白皮書，都可以看看。

優(yōu)先級別就是：干貨KOL公眾號>老外干貨>國內(nèi)服務(wù)商干貨

1.3線下大會/沙龍

還有一個渠道就是時不時會有一些百人，千人大會，峰會，或者幾十人的沙龍。這種活動一般是媒體或者服務(wù)商舉辦的，會有可能有牛人來，也有來做品宣的。雖然說不用錢，但時間就是生命，除非你是為了去開拓客戶和交際，否則我建議盡量精選活動去參加，而不是什么都去，一般我是怎么判斷是否值得參加呢？

第一，看嘉賓背景，如果是廣告優(yōu)化師，網(wǎng)站運營的負(fù)責(zé)人，一般會有干貨；如果是業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，商務(wù)負(fù)責(zé)人，客戶/招商經(jīng)理的，會講更多是講品宣；如果你是沖著學(xué)習(xí)干貨的，前者可以考慮；如果只是為交朋友，面基的，那就沒所謂。

第二，場分享時長，一般個人講大于30分鐘的，會有干貨，如果只講20分鐘以內(nèi)的，基本都是只能蜻蜓點水。

上面兩個辦法結(jié)合一下，你會發(fā)現(xiàn)有一大半活動不需要參加。

1.4官方渠道

Facebook廣告和谷歌廣告作為做跨境獨立站最主要的兩大渠道，我建議大家廣告賬號開下來后，盡量把幫助文檔都從頭到尾看一遍，然后你會發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)班70%的內(nèi)容都和里面一樣。

1.5視頻網(wǎng)站

建議大家可以看YouTube或者b站的大V視頻，至于抖音和微信視頻號，大部分都是引流的，沒什么事娛樂下可以，學(xué)習(xí)還是找系統(tǒng)點的好。

02

付費學(xué)習(xí)

2.1線上技能培訓(xùn)班

網(wǎng)上很多，一搜一大把，怎么說呢，只能說，如果有主動學(xué)習(xí)能力和毅力，這些錢95%可以不交。

首先培訓(xùn)班大部分都是講FB，谷歌廣告，不是說培訓(xùn)班的老師水平不好，而是為了照顧所有人，培訓(xùn)班只能從最基本的講起，而這些，90%都在facebook和谷歌等后臺幫助文檔里面，只是你沒去挖掘。

2.2線下培訓(xùn)

這種動輒一天數(shù)千到數(shù)萬，坦白說真沒必要，除非你不差錢，大概率是智商稅，有這些錢還不如投入到廣告里面實戰(zhàn)（燒）或者請專職顧問。

2.3更好的選擇

如果你還是覺得付費才心安理得，有些社群或者知識星球還是值得加入的，比如我們上面推薦的公眾號的博主的星球，又比如我們出海筆記操盤手Club社群（允許我自我安利一下哈），因為我們的群友都知道——我們主要是交流，分享，互助。關(guān)于社群，一般付費群質(zhì)量會高于免費群，免費群基本如果你進(jìn)去發(fā)現(xiàn)大部分是業(yè)務(wù)人員或者服務(wù)商，基本可以考慮退群。

另外就是可以找不錯的廣告服務(wù)商或者厲害的兼職投手，付費幫你構(gòu)建廣告架構(gòu)2~3個月，沒多少費用，一般是廣告費的10%~20%，這時候你可以學(xué)習(xí)，偷師，因為大部分服務(wù)商里面都有一個“臺柱”——一個不錯的操盤手，找到他出來請教他騷擾他煩他榨干他（哈哈），畢竟好的廣告投手得燒錢燒出來。SEO和社媒也一樣道理。

當(dāng)然，以上這些付費渠道良莠不齊，如果你沒把握，可以私底下找我交流，因為我們社群好多踩過無數(shù)坑，交過無數(shù)智商稅的優(yōu)秀“質(zhì)檢師”，就算不能幫你騰飛，也能讓你少走彎路。

03

推薦書單

其實相線上學(xué)習(xí)，我更喜歡看書，因為書本雖然不一定最有時效，但基本是最系統(tǒng)的，是實踐的理論升華和總結(jié)，而且我建議大家一本書至少看兩遍，第一遍是入門的時候看，第二遍是幾年后有實戰(zhàn)經(jīng)驗后再回看，一定會有不同的收獲。

以下基本經(jīng)典，就分享幾本吧，能看完都很不錯了：

3.1學(xué)實操

《Google廣告高階優(yōu)化》我讀過最好的谷歌廣告的書了。

《SEO藝術(shù)》SEO超級經(jīng)典大作，完爆一切。

3.2學(xué)理論

《營銷管理》——營銷之父菲利普科特勒的大作，堪稱“營銷圣經(jīng)”，每一版我都買。

《定位》——定位之父特勞特經(jīng)典，雖然很舊，但依然有學(xué)習(xí)價值。比《營銷管理》簡單，更適合新人。特勞特還出了其他幾本書, 但其他幾本作為延伸，但沒時間可以不讀。

3.3其他

如果你要成為廣告專家，大神劉鵬老師的《計算廣告》很硬核，到后面算法部分我實在啃不下去。慎用：學(xué)點模型面試忽悠普通的面試官也許行，在真正的牛人面前就別裝了。

04

線下交流

如果有機會，多參加線下小型的交流會，10人以內(nèi)的，5人以內(nèi)更好，形成圈子互相幫助，一起進(jìn)步，在同城是最容易的，疫情后，我們也會繼續(xù)加強此類活動。厚著臉皮，請教牛人也是辦法，比如每天午飯都換著花樣帶牛人去不同的地方吃午飯，大家可以自行腦補。